Asdrubal Júnior explica como avaliar se um acordo vale a pena em artigo no ArquipelJus
Publicação reúne critérios jurídicos, financeiros e estratégicos para orientar a decisão de aceitar ou recusar uma proposta.
Aceitar um acordo significa abrir mão de um direito ou pode ser a melhor forma de realizá-lo? Essa é uma das questões examinadas pelo advogado, mediador e árbitro Asdrubal Júnior no artigo “Como saber se um acordo vale a pena”, publicado no ArquipelJus.
O texto aborda uma dúvida frequente de pessoas e empresas envolvidas em conflitos: como comparar uma proposta concreta com a possibilidade de continuar discutindo o caso na Justiça ou em uma arbitragem.
A análise parte de uma distinção essencial: o valor pedido, o resultado provável do processo e o montante que poderá ser efetivamente recebido são referências diferentes. Por isso, avaliar uma oferta apenas pelo percentual de desconto pode levar a decisões inadequadas.
Com exemplos e recursos visuais, o autor explica como considerar a força das provas, os custos da disputa, o tempo de espera, a capacidade de pagamento da contraparte e as garantias oferecidas. Também examina fatores como continuidade das atividades empresariais, preservação de relações e necessidade de previsibilidade.
Um dos conceitos apresentados é a melhor alternativa ao acordo negociado, conhecida pela sigla BATNA. A proposta deve ser confrontada com aquilo que a parte poderá efetivamente fazer se a negociação terminar sem consenso.
O artigo também ressalta que recusar pode ser a decisão responsável quando a proposta contém renúncias excessivas, obrigações inviáveis ou condições incompatíveis com os interesses do cliente. A finalidade da avaliação é oferecer fundamentos para uma escolha informada e livre.
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Asdrubal Júnior Advocacia — conteúdo institucional.
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